Shop-in-shop

Стратегические преимущества:

Shop in Shop - яркое пятно, привлекающее внимание своей величиной, по крайней мере относительно всего другого оборудования. Попадая в эту зону, при хорошей логике построения, покупатель занимается выбором в рамках линейки одной торговой марки, тем самым, избавляясь от сравнения с конкурентными товарами других производителей.

Информационные возможности:

С учетом использования реальных инструментов взаимодействия с покупателем контакт более плотный, продавец-консультант дает более полную информацию и ориентирует в выборе, информационные материалы запоминаются и воспринимаются более естественно.

Гармонично созданное информационное пространство создает психологический эффект уюта и комфорта.

Атмосфера shop in shop располагает к более продуманному, обоснованному, естественному выбору, где покупатель получает удовлетворение от покупки.

Основные требования при создании зоны Shop in Shop:

Расположение товара – должно быть логичным, товар должен хорошо просматриваться, т.е. не должно быть скрытых зон, мешающих его обзору.

Опорные точки – это всегда акцент в экспозиции, в выкладке. В общей массе товара должны присутствовать опорные точки для концентрации внимания и для выделения приоритетных товаров (это самые актуальные товары, продвигаемые из всего спектра, новые товары, товары по промо акции).

Разумная выкладка – это доступность товара. Основная проблема стандартного торгового оборудования – это когда товар неудобно выложен, т.е. когда покупателю приходится зачастую низко нагибаться за товаром к полке, либо наоборот, тянуться на цыпочках, чтобы достать нужный продукт с верхних полок.

Продуманный сток – продавец периодически обновляет опустевшие места на полках, поэтому должны быть предусмотрены удобные ящики для хранения или более объёмные накопители товара.

ИМИДЖЕВАЯ ПОДДЕРЖКА включает в себя:

Зона демонстрации товара - здесь сосредоточена самая важная визуальная информация, призванная доступно проиллюстрировать товарные группы

Аудио-визуальная поддержка - одно из важных требований современного POS оборудования – мониторы с видеороликами о товаре, сенсорные панели для интерактивного получения информации.

Освещение - важнейшая деталь зоны продаж. Свет должен быть достаточно ярким, естественным и направленным исключительно на товар.

На примере зоны Shop in Shop, разработанной нами для Rimel можно рассмотреть, как работает комплексный подход:

Во-первых, Опорной точкой здесь является промодисплей, который иллюстрирует товар в открытом виде. Промодисплей является центром композиции – т.е. тем главным с чего начинается и чем заканчивается обзор всей зоны Shop in Shop. Т.е. здесь мы делаем акцент на Приоритетный товар.

Во-вторых выкладка товара: товар делится на группы, в данном случае их 5 (зона туши, зона пудры, помады, карандаши и т.д.)

Расположение товара – Удобное, открытое, товар хорошо просматривается!

Предусмотрены удобно запирающиеся Ящики  - сток для хранения товаров! Продавцу удобно обновлять опустевшие места на полках.

Аудио-визуальная поддержка также присутствует – состоит из мониторов со встроенным флэш-проигрывателем, который прокручивает рекламные ролики со звуком и тем самым, дополнительно привлекает внимание покупателей. У покупателя возникают ассоциации с роликом, увиденным по TV, включается «узнаваемость» товара и интерес рассмотреть его ближе!

Информационная/Имиджевая поддержка – светящиеся слайды, ценники, обозначение групп.

Роль света – обозначить и выделить продукт. Его задача – не раздражать глаз, не ослеплять, а выхватывать в общем пространстве самое главное.

Пример – магазин Иль де Боте, где мы оформляли целый отдел для компании Лореаль. Свет работает на товар. Источники света не должны слепить глаза. Бывают ситуации, когда блики от витрин не позволяют разглядеть продукт – мешают общему восприятию, создают дискомфорт и раздражение.

При общей атмосфере неяркого освещения хорошо работают элементы подсветки: например, мониторы лучше обращают на себя внимание в общей атмосфере неяркой освещенности.

Очень хороший показательный образец хорошей работы света – шкаф Лореаль в магазине Ол Гуд. Мы специально разработали конструкцию, которая устанавливается в ряду типовых шкафов сети магазинов Ол Гуд. Не меняя общей конфигурации шкафа, мы разместили подсветку на переднем краю полки.

Светильники, закрытые шелфтокерами – светят только на товар.

ОСНОВНЫЕ ТИПЫ SHOP IN SHOP:

Островное

Пристенное

На готовом торговом оборудовании